董事会

一个无需付费咨询委员会的主要益处在于它可以为你免费提供专家级建议，一份有着业内人士和成功人士的董事会名单可以提高公司的信誉和感知管理经验。

如果你的公司有董事会，需要在商业计划书中写上如下信息：

董事会各成员姓名

在董事会的职位

对公司事务的参与度

背景

对公司所作的贡献

4.营销

营销和销售管理是商业计划书的第五个部分，销售是创造客户的过程，而客户是公司的生命。首先，你应该确定营销策略，制定营销策略的方法有很多种，

其中营销策略是你正在实行业务、评估过程和公司特色的一部分。但也有基本步骤，遵循这些可以帮你制定推动销售和维持客户的忠诚度的策略。

一个完整的营销策略应包括四个部分：

市场渗透策略

发展策略：这部分包括内部策略，如如何增加你的人力资源；收购策略即收购另外一个公司；分支机构的特许经营战略；横向策略即为不同的客户提供同类产品；垂直策略指的是提供相同的产品但是出于不同级别的分销链策略

分销渠道策略：分销渠道的选择应包括原设备制造商、内部销售团队、经销商和零售商。

沟通策略：你打算怎么让消费者知道你的产品，通常以下的策略是最有效的：促销、广告、公共关系、人员推销和一些宣传单。

当你制定出一整套营销方案后，你就该制定销售策略了，这一部分可以帮你卖出产品。

销售策略包括以下两个重要部分：

销售人员策略：如果你打算组建一个销售团队，你打算从内部选择还是招聘独立的销售代表？销售团队的人数，你将使用什么招聘策略？怎么训练你的销售团队？

销售活动：制定好的销售计划应该融入到现有活动中。首先你需要确定潜在客户，并且以表格形式呈现，以优先次序排列。其次确定某一时间内的销售电话数，以及每一笔生意的平均电话数，每笔销售的平均成本。

模版

章 公司介绍

一．公司的宗旨

二．公司简介资料

三．各部门职能和经营目标

四．公司管理

1. 董事会

2. 经营团队

3. 外部支持

第二章 技术与产品

一．技术描述及技术持有

二．电力自动化系统产品状况

1. 主要产品目录

2. 电力自动化系统产品特性

3. 正在开发/待开发产品简介

4. 研发计划及时间表

5. 知识产权策略

6. 无形资产

三．电力自动化系统产品生产

1．资源及原材料供应

2．现有生产条件和生产能力

3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

4．原有主要设备及需添置设备

5．电力自动化系统产品标准、质检和生产成本控制

6．包装与储运

第三章 电力自动化系统市场分析

一．市场规模、市场结构与划分

二．目标市场的设定

三．电力自动化系统产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响电力自动化系统市场的主要因素分析

四．目前公司电力自动化系统产品市场状况，电力自动化系统产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）电力自动化系统产品排名及品牌状况

五．市场趋势预测和市场机会

六．行业政策

第四章 竞争分析

一．有无行业垄断

二．从市场细分看竞争者市场份额

三．主要竞争对手情况：公司实力、电力自动化系统产品情况

四．潜在竞争对手情况和电力自动化系统市场变化分析

五．公司电力自动化系统产品竞争优势

第五章 市场营销

一．概述电力自动化系统营销计划

二．电力自动化系统销售政策的制定

三．电力自动化系统销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四．主要业务关系状况

五．电力自动化系统销售队伍情况及销售福利分配政策

六．促销和市场渗透

1. 主要促销方式

2. 广告/公关策略、媒体评估

七．电力自动化系统产品价格方案

1. 电力自动化系统定价依据和价格结构

2. 影响电力自动化系统价格变化的因素和对策

八. 电力自动化系统销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

九. 电力自动化系统市场开发规划，销售目标

第六章 投资说明

一．资金需求说明（用量/期限）

二．资金使用计划及进度

三．投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）

四．资本结构

五．回报/偿还计划

六．资本原负债结构说明

七．投资抵押

八．投资担保

九．吸纳投资后股权结构

十．股权成本

十一．投资者介入公司管理之程度说明

十二．报告

十三．杂费支付

第七章 投资报酬与退出

一．股票上市

二．股权转让

三．股权回购

四．股利

第八章 风险分析

一．资源风险

二．电力自动化系统市场不确定性风险

三．电力自动化系统研发风险

四．电力自动化系统生产不确定性风险

五．电力自动化系统成本控制风险

六．竞争风险

七．政策风险

八．财务风险

九．管理风险

十．破产风险

案例

轮：制造心理障碍，强力驱动

毕竟，云南白药牙膏是一支售价高达20多块的牙膏，必须化地驱动目标消费者选择云南白药牙膏，才能让销量不断地攀升。

我们决定从制造心理障碍着手。随后，两篇独具风格的平面广告新鲜出炉，又一次突破传统平面广告的模式。《不要与9种人接吻——除非他（她）改用云南白药牙膏》、《这几种人难以亲近——除非他（她）改用云南白药牙膏》。两篇广告描写了因为口腔问题在生活中引发的尴尬，以朱德庸式的漫画进行表现，将这种尴尬进行放大，引发人们的心理障碍。两篇广告投放之后，立马引起轰动，一些年轻消费者开始成为云南白药牙膏的消费者。

第二轮：营造品牌区隔，巩固市场

经过前面三轮广告之后，此次商业策划市场热度已经接近顶点，接下来需要做的是，让销售进入轨道，维持稳步增长。

这时，我们开始推出品牌系列广告。展现云南白药牙膏的高端品质，使之与其20多块的售价相匹配。同时配合两篇新闻式广告，强化品牌的不可复制与不可超越。

第三轮：挖掘团购和送礼市场，制造新需求

进一步挖掘市场需求，开发团购市场和节庆送礼市场，进一步推进市场销售。

电视：4条片子，广角证言，强化选择

这个阶段，我们增加了电视的投放力度，拍摄了多条片子，从各个角度广开证言，进一步强化消费者的购买选择。从企业角度证言——《证言篇》，从消费者角度证言——《牢笼篇》，从功效角度证言——《接龙篇》，从牙膏选择角度证言——《适用篇》。

策划案

简介

“长期适量饮用牛奶不仅可以美容，还可以增强体质，全方位促进人体健康。但专家指出，空腹喝牛奶的习惯弊端较多，因为73%的亚洲人都有不同程度的乳糖不耐症，空腹喝牛奶，其中的乳糖不能及时消化，反被肠道内的细菌包围而产生大量的气体、酸液、刺激肠道收缩，易出现腹痛、腹泻等不良反应。

那么，怎样喝牛奶才是的方式？

专家建议，喝牛奶之前吃一些含粗纤维的食品。

目前，已有厂家针对市场空白推出了一种名叫“牛奶搭档”的饼干

商业策划

商业策划

，这种饼干中的小麦粉、麸皮、燕麦经现代高科技手段加工后，既富含大量的食用粗纤维，又能够比一般的粗纤维食品更好地促进牛奶中蛋白质和多种维生素的吸收。”

——《华西都市报》　2004-04-16

《华西都市报》等各方媒体的转载和报道，是对“牛奶搭档”营销理念的理性肯定。

而“牛奶搭档”上市后在卖场中经常脱销的热况，是对“牛奶搭档”营销策略的现实奖励。

消费者不是缺少辨识的能力而是找不到最适当的选择。

竞争激烈的市场不是缺少需求而是缺少发现需求的眼睛。

“牛奶搭档” 无疑而尖锐地击中了城市丛林中，忙碌而又追逐健康的“牛奶一族”。

饼干和牛奶的合璧，让华美公司的新产品融入了迅速扩张的牛奶版图。